Verkaufen z hlt zu den Berufen mit extrem hohem Erfolgsdruck Dies gilt heute, bei viertelj hrlichen Umsatzkontrollen mehr denn je Die unerbittliche Forderung nach schnellen Ergebnissen kann f r Verk ufer erm dend und frustrierend sein Sie verlieren ihren Enthusiasmus und k nnen letztlich das ganze Unternehmen vor ernsthafte Probleme stellen Vengel und Wright nutzen die Metapher des G rtnerns, um eine neue Verkaufsstrategie zu entwickeln, die Verk ufern helfen soll, ihre Ups and Downs besser zu bew ltigen und langfristig erfolgreicher und effektiver zu arbeiten Erz hlt wird die Geschichte von Marsha Mallow, die einst erfolgreiche Au endienstmitarbeiterin im Pharmabereich war und in eine Situation der Ersch pfung und des Ausgebranntseins ger t Die Beziehung zu ihren Kunden bleibt dabei auf der Strecke Durch Bob lernt sie, berraschende Parallelen zwischen ihrer Arbeit und dem G rtnern zu entdecken Und die Fr chte dieser neuen Perspektive lassen nicht lange auf sich warten