Gagner de nouveaux clients : La prospection efficace

Gagner de nouveaux clients La prospection efficace Trop souvent la prospection est v cue comme un exercice difficile puisant voire d motivant par manque de formation de m thodes et de pilotage de l action par les managers et les directeurs commerci

  • Title: Gagner de nouveaux clients : La prospection efficace
  • Author: Frédéric Vendeuvre
  • ISBN: 210051668
  • Page: 120
  • Format: broch
  • Trop souvent, la prospection est v cue comme un exercice difficile, puisant voire d motivant par manque de formation, de m thodes et de pilotage de l action par les managers et les directeurs commerciaux Les entreprises qui r ussissent sont celles qui ont su d passer ces difficult s avec de vraies strat gies diff renciatrices dans la conqu te de nouveaux clients Ce livre, qui a re u le prix du meilleur ouvrage conomique de l ann e 2002 lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux de France, s enrichit ici de nombreuses mises jour et nouvelles techniques Il recense les erreurs viter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection efficace et motivante d terminer les cibles et pr parer son plan de prospection, les cl s de la r ussite pour tablir le premier contact, les tapes pour amener le client changer de fournisseur, les strat gies gagnantes selon le cycle de d cision du prospect, les outils de pilotage pour manager la prospection Cet ouvrage est destin tous les commerciaux, les managers et les entrepreneurs qui veulent concr tiser rapidement et durablement leurs efforts de prospection de nouveaux clients.

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